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该企业的轻卡系列进入菲律宾市场已经五年,近

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由中国商务部主办、商务部外贸发展局和中国机电产品进出口商会共同承办的第14届中国机械电子,16日在马尼拉SMX会议中心开幕,72家中国着名机电品牌参展,展位面积3000多平方米,展会为期三天。

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高光时刻!徐工v7系列混凝土机械闪耀菲律宾

商务部外贸发展局苗华伟处长介绍,菲律宾是“一带一路”沿线国家,也是商务部扶持中国自主品牌、中国技术走出国门开拓的新兴市场。本次展览属于商务部非商业性办展项目之一,政府对参展企业进行展位费、展台搭建、参展说明书、组织宣传费等资助。

在中国提出“一带一路”倡议后,包括徐工集团在内的中国企业无疑都迎来了绝佳的海外发展机遇。徐工积极响应“一带一路”倡议,加快了在“一带一路”沿线国家布局的步伐,实现了由产品到人员、再到资本走出去的“三级跳”,形成了出口贸易、海外建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的海外发展模式。

2019-11-14 | 发布者:小编在线 | 来自工程机械在线

中国机电产品进出口商会副会长王贵清介绍,2005年中国机电展在菲首办,已连办13届,从最初组织各类五金、机电产品走出国门参展,发展到如今专注为中国自主品牌机电产品搭建海外服务平台。中国机电展,因其持续性、专业性、平台性得到中菲两国政府和业界的大力支持。

“一带一路”倡议下拓展国际市场

11月7日-10日,第30届philconstruct菲律宾国际工程机械及矿山机械展览会在菲律宾首都马尼拉举办。为进一步扩大我国工程机械和建筑机械...

德赢vwin.com,中新社记者现场了解,参展的中国品牌矿山机械系列产品、发电机、轻卡、农用车、农业机械、建筑机械等,因性价比高,产品符合菲律宾市场需求,受到当地客户欢迎。

徐工成立于1989年3月,30年来始终处在中国工程机械行业排头兵的地位,是中国工程机械行业规模大、产品品种与系列齐全、极具竞争力和影响力的大型企业集团。

11月7日-10日,第30届philconstruct菲律宾国际工程机械及矿山机械展览会在菲律宾首都马尼拉举办。为进一步扩大我国工程机械和建筑机械产品在菲律宾市场的影响力,中国国际贸易促进委员会机械行业分会组织国内有关企业参加了本次展会。

山东唐骏欧玲汽车制造有限冯中建告诉记者,该企业的轻卡系列进入菲律宾市场已经五年,平均每年销售500台左右。该企业已经在菲设立组装厂,中国技术人员与菲律宾工人合作生产,有数百位菲律宾人就业,正在筹办技校,培养菲律宾蓝领技工。针对菲市场偏好,该企业今年开发了装配中日合资江西五十铃发动机的轻卡系列,价格是日本同类车型的三分之二左右。

“一带一路”倡议为工程机械行业注入了新的动力。随着“一带一路”从倡议变为实际行动,区域基础设施合作面临重大市场机会和全新发展格局。随之而来的不仅是项目机会,也带来了企业的转型升级。

菲律宾位于亚洲东南部,是中国一带一路倡议的重要合作伙伴。菲律宾国际工程机械及矿山机械展览会是菲律宾建筑、建材及工程机械行业最具规模和影响力的专业展览会之一,近30个国家1000多家企业参展,其中中国、德国、韩国等均以国家展团的形式参展,吸引了广大采购商和专业观众。

据山东五征集团孙丽珠介绍,该集团的柴油三轮车系列,设计符合乡村道路,载重好、性价比高。该集团第二年参展,今日开幕不到一小时,已有客户订购一个货柜15台。“一台中国产载重3吨的迈昂农用三轮车,是日本产同样载重农用车价格的一半左右。”

对于徐工这家素来以“担大任、行大道、成大器”为核心价值观的企业来说,“一带一路”不仅仅是一场海外“掘金”的行动,更意味着一种责任和担当。

近年来,随着中菲两国领导人互访和民间交往的增多,中菲经贸关系快速发展,双边进出口贸易增长尤其迅速。作为中国工程机械的龙头企业,徐工积极响应国家一带一路倡议,积极参与沿线国家基础设施建设,努力成为全球信赖、具有独特价值创造力的世界级企业。

来自江苏常州的毛元泽,他经销的ESEKI小型电机产品,已经进入菲律宾市场十年。现场展出在菲销量不错的小型柴油发电机、农用水泵、插秧机、混凝土切割机、小型压路机等。“我们已经在菲注册成立公司自主营销,代理商也遍布全菲。我感觉,菲律宾的营商环境比较规范,只要选对了符合市场需求的产品,发展空间挺大。”毛元泽说。

目前,徐工产品已经遍布世界183个国家和地区,在国际市场上的影响力不断增强。徐工建立了较完善的海外营销和服务网络,在海外有120家一级经销商、134个海外备件中心、27个海外分公司、31个海外办事处。在“一带一路”沿线65个国家中,徐工的产品已覆盖其中57个国家和地区,占徐工出口总金额的72%。在“一带一路”沿线,徐工目前拥有乌兹别克斯坦、马来西亚、波兰、哈萨克斯坦等5个合资和组装工厂,67个一级海外经销商,72个海外备件中心,8个分公司,13个办事处,300多个服务网点和155个备件网点。在“一带一路”倡议下拓展国际市场,徐工已经打下了良好的基础。为了更好地开展与“一带一路”沿线国家的合作,徐工拟新增2个营销公司、4个办事处、10家一级经销商和16个服务备件网点。

作为徐工旗下全面致力于混凝土机械领域可持续发展的专业企业,徐工施维英借助徐工和施维英两大品牌优势,持续助力海外基础设施建设。截止至10月份,徐工施维英产品出口台套已增长超30%,其中菲律宾市场更是实现翻倍增长。

国际市场拓展由贸易带动向创新驱动发展

此次展出的徐工v7系列混凝土机械是徐工全面融合德国施维英技术后推出的全新一代产品。据展位技术人员介绍,徐工v7系列混凝土机械延续经典、突破创新,更加注重产品细节及客户体验,产品在节能环保、高效运载、智能管理方面表现尤为突出。

坚持“本土”融合 提升海外市场竞争力

philconstruct官方采访

通过投资设厂,辐射带动区域市场。徐工在拓展海外市场的过程中,结合“一带一路”沿线国家的实际情况,以互利共赢为导向,采取本地设厂、合资共建等方式,与“一带一路”沿线国家共商共建工程机械生产基地,使得生产当地化、销售本地化,开创了双赢发展的局面。

在长期的海外市场实践中,徐工施维英不断深耕细作,积极融入当地环境,实施本地化运营,形成了独具特色的销售经理-产品经理-服务经理三位一体海外销售模式。为公司产品保驾护航,彻底解决用户的后顾之忧。

徐工已在波兰、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和伊朗等国家建立了KD组装工厂。2007年9月,集团在波兰做出了海外布局和产业化的第一次尝试。经过一年多的建设,徐工波兰装配厂于2009年3月正式投入使用,对周边国家起到很好的辐射作用。现在波兰公司已成为名副其实的国际化公司。

凭借着先进可靠的技术实力、完善的售后服务及产品本身的超高性价比,徐工v7系列混凝土机械在海外市场不断出击,已销往一带一路沿线30多个国家和地区。

对市场时刻保持着前瞻性观察与敏感性,是徐工能够在国际市场打下优良基础、抢占先机的重要原因。就在“一带一路”倡议刚刚以“轮廓线”的形式呈现出来的2013年,徐工就敏锐地看到了乌兹别克斯坦市场在中亚布局中的重要地位,果断在该国设立了合资工厂。2014年5月,由徐工集团与乌兹别克斯坦国家铁路公司合资建立的工厂正式投产,使该国重大工程施工中几乎全部采用徐工装备,当年销售各类挖掘机、推土机产品161台,投产当年即实现盈利。该工厂对整个中亚区域的辐射能力得到增强,成为徐工布局“一带一路”和国际产能合作的亮点工程。

目前,越来越多的徐工v7系列混凝土机械设备参与埃及新首都、丹哥特炼油厂、马来西亚东海岸项目等多项国外重大施工项目施工,不断为一带一路沿线国家的发展注入新的活力,同时,也为中国制造抢占海外市场增添了浓墨重彩的一笔。

同时,徐工集团以合资公司为平台,迅速拓展当地市场,收获颇丰,这得益于战略的前瞻性与执行的果决。徐工机械副总裁、进出口公司总经理刘建森说:“在沿线国家建设组装厂,可以充分发挥合资工厂在‘新丝绸之路’经济带上的纽带作用,并以合资工厂建设为据点和契机,全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策,极大地提升产品竞争力。”

经过近30年的努力,徐工集团已经形成了一大批适应当地使用的产品:适应湿热气候的东南亚型谱产品,适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品,适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等,这些产品提升了徐工集团市场开拓水平和品牌影响力。

参与重大工程建设 拓展“一带一路”市场

基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。在推进“一带一路”建设过程中,徐工集团积极参与沿线国家基础设施建设,通过与国内大型工程承包商、海外国家的本土工程承包商联合协作,通过参与或主导重大工程项目建设,带动工程机械装备出口。通过深度合作,徐工国际化经营能力和水平得到提升,海外市场开拓进程明显加快。

其中,哈萨克斯坦与中国结下甚深情缘。哈萨克斯坦是“一带一路”沿线重要区域,作为中亚地区的咽喉和桥头堡,也是徐工走出国门最早进入的一批国家之一。从哈萨克斯坦最东部的徐州友好城市塞米到首都阿斯塔纳的轻轨项目现场,再到哈萨克斯坦最西部的里海石油城市阿克陶、阿特劳油田的施工工地,从哈萨克斯坦最北部的巴普洛尔达桥梁项目,到最南部的奇姆肯特展览会,处处可见“如火如荼”的黄色设备,XCMG标示代表着中国工程机械走到了哈萨克斯坦的每一个角落。

中国最大吨位履带吊走出国门。印尼SMOE公司是新加坡淡马锡集团全资子公司,主要从事大型工程吊装,包括石油化工、海洋工程等,在全球享有盛名。SMOE公司在巴淡岛拥有众多项目,采购了包含徐工1250吨履带吊在内的多台大吨位设备。巴淡岛大吨位履带吊项目,从获取市场信息到最终将设备交付客户、全部回收货款,历时14个月。该项目的成功,为徐工创造了一项行业第一,即中国迄今为止出口的最大吨位的起重机产品。项目所具有的市场影响力推动后续徐工集团在亚太地区的销售,对中国制造在亚太地区的推广也具有积极意义。

中国装备助力卡塔尔世界杯。卡塔尔是古代“海上丝绸之路”的重要交通枢纽,是率先与中国签署共建“一带一路”合作备忘录的国家之一,也是实施“一带一路”倡议的重点国家。目前卡塔尔境内正在进行大规模基础设施建设,其中最为紧迫的就是2022年世界杯的配套设施升级改造。徐工目前有330台设备助力世界杯场馆及基础设施升级建设项目。徐工集团卡塔尔独家代理AHA公司总经理乔治·阿尼什常说:“之前,一想到工程机械就是卡特彼勒、小松这些品牌,但是现在你会发现,用徐工产品可以帮助你完成同样的任务,而你今后不必支付高昂购买和售后费用了,制造业的未来在中国。”

徐工与非洲首富共筑石化梦想。目前,尼日利亚日均消耗汽油约4000万升,但是,仅有不到700万升为本国生产。作为非洲第一大产油国,尼日利亚汽油进口依存度超过80%。Dangote炼油厂项目旨在解决供油短缺问题,位于拉各斯莱基自贸区,总投资94亿美元,占地33平方公里,建成后计划处理原油65万桶,将是非洲最大的炼油厂。徐工凭借齐全的产品线优势、全生命周期服务能力,成功击败国际老牌企业,中标21个品类、37个型号共504台套设备,占该项目设备采购总量的50%以上,总价值约8000万美元,其中1250吨履带吊是中国出口的最大吨位。

抱团出海 携手构建“一带一路”新生态

虽然已经有诸多斩获,但徐工深知进军“一带一路”不能总靠企业的单打独斗,徐工决定联合国内各方力量,构建一个进军“一带一路”的生态体系,协同作战。这个体系中包含工程承包建设企业、金融保险机构、行业协会组织等。通过搭建外带施工和海外大客户战略合作平台,达到中国建设与中国装备共建“一带一路”的目标,徐工实现了从产品提供商到方案供应商的转型升级。

2015年8月18日,徐工牵头召开了“一带一路基建项目合作研讨会”,此次会议旨在倡导中资企业优势互补、强强联合、抱团出海、形成合力,尝试合作新模式,打造中资企业基础设施建设项目的成功典范,实现多方互利共赢,以促进产业转型升级和经济发展方式转变。从某种程度上来说,此次论坛标志着中国企业进军“一带一路”的模式与策略自此将发生改变,并将释放出更加强大的能量。

这力量所代表的是整个中国的制造与建设实力——这就是“中国建设+中国设备=中国力量”。未来徐工集团将与各大工程机械生产商一起,通过多种方式为施工企业提供成套化机械设备,为中国企业“走出去”提供强大设备保障和服务支持,共同携手为“一带一路”沿线国家创建更加美好的未来。

2015年1月,徐工牵头成立海外市场战略顾问委员会,这是徐工顺应海外市场需求,不断自我调整,首次将经销商纳入企业国际化战略制定的顾问委员会。从2015年起,战略顾问委员会于上海、南京、北京和德国慕尼黑等地举行了六次会议,与来自全球各地的战略顾问聚首,商讨国际市场战略。徐工这一战略创新一方面增强了海外经销商及合作伙伴的信心和忠诚度,另一方面也为企业国际化战略部署注入了新的思想,为增强国际市场体系运行的平稳与质量,提升技术革新和内部管理水平,突出运营效率和效益筑牢了坚实基础。

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